在现代商业交易中
合同是保障双方权益的重要法律文件
然而，合同条款的不当设定
往往会给企业带来不必要的法律风险和经济损失
其中，“先票后款”的条款
即卖方先开具发票买方再付款的条款
可能给企业带来巨大风险和损失。
下面，笔者用一个真实案例告诉你其中风险
A公司是一家混凝土公司，B公司是一家建筑公司。双方在签订合同时，这样约定付款条件：“需方每次支付货款前供方须先提交增值税发票，若确须收款后开票的，收款后五日内供方均须向需方开具并送达等值金额的增值税发票，否则需方有权拒绝结算及支付剩余货款。”双方的模板合同是A公司提供的，A公司在拟定自己的模板合同的时候并没有觉得这样约定有什么问题。因为按照行业惯例，建筑公司会在每次要付款前跟A公司提前说明这次要付多少款，A公司再开具发票。双方用“先票后款”的方式合作了很多年。在房地产行业如火如荼的时候，建筑公司基本没有拖欠过A公司的货款。但是随着近年房地产行业遇冷，B公司也不能及时从房开公司手上拿到工程款，自然也就没有钱给A公司，然而A公司也欠着银行、下游材料商等许多人的钱。在多次催要无果后，A公司无奈与B公司对簿公堂。在法庭上，因为A公司前期证据准备充分，所以B公司对应付混凝土本金并无争议，但是对是否应当支付违约金提出了抗辩。B公司认为根据合同约定，A公司应当先开具发票，B公司才需付款，现在A公司没有开票，B公司有权拒付货款，所以B公司不应当付违约金。荒谬！十分的荒谬！这是A公司的员工在庭上听到B公司抗辩理由的第一反应。货收到了就应该付款，没有付款就是违约。这就是最基本的商业逻辑。而且根据双方的惯例，都是B公司快付款了才通知A公司开票，之前B公司没有通知付款，那A公司也没有开票，况且开票了就意味着要交税，A公司已经没有收到货款了，如果还要承担税金岂不是更加雪上加霜？判决很快就下来了，让A公司大跌眼镜的是，法官居然没有接受自己的理由，支持了B公司不付违约金的抗辩。法官在说理部分是这样说的：“商事交易中，买卖双方作为平等、理性的商事主体，对于已经订入合同条款的约定必须依约执行。因A公司未开具增值税专用发票，所以驳回A公司要求B公司支付违约金20万的请求。”
法院在审理合同相关的案件时，对付款条件的审查十分严格，卖方必须履行完所有义务后，买方才需要付款，才开始计算违约金的起算时间。这里的义务，不单单是指供货这一主合同义务，也包括许多从合同义务。常见的从合同义务包括开具增值税专用发票、提供技术资料、验证凭证等。如果卖方不履行这些义务，虽然买方一样需要付货款本金，但是不需要支付违约金。所以各位老板们注意了，在订立合同时，一定要特别关注付款条件的条款，要尽量将付款条件设置得简单，最好就是“交货-交钱”模式，千万不要给自己增加任何多余的负担。
